Negocjacje biznesowe w modelu harwardzkim

 
Szkolenie Negocjacje biznesowe w modelu harwardzkim polecamy osobom, które pracują na stanowiskach sprzedażowych oraz tym którzy zarządzają zespołami. Skąd takie połączenie? Otóż w obydwu tych sytuacjach wykorzystujemy bardzo podobne techniki perswazyjne. Natomiast wynikiem takiej perswazji ma być osiągnięcie korzyści biznesowych dla wszystkich stron negocjacji.

W trakcie szkolenia przedstawiamy podejście do negocjacji korzystające z najnowszych badań w obszarze neuromarketingu i neurosprzedaży. Pokazujemy jak badania te możemy wykorzystać z użyciem harwardzkiego modelu negocjacji. Modelu, który od kilkudziesięciu lat jest z powodzeniem stosowany w biznesie i polityce.

Dzięki szkoleniu uczestnicy dowiedzą się jak postawy wpływają na zachowania w trakcie negocjacji oraz w jaki sposób niwelować nieelastyczne podejście do problemów negocjacyjnych. Osobnym tematem jest sposób przygotowania się do rozmów negocjacyjnych i zarządczych. Pokażemy jakie elementy warto zawczasu wziąć pod uwagę, aby w trakcie negocjacji być przygotowanym i móc zaskakiwać tych nieprzygotowanych.

Szkolenie zawiera zestawy ćwiczeń, które będziemy wykonywać wspólnie, trener i słuchacze. Zaplanowany w taki sposób aktywny udział w rozwiązywaniu realnych problemów negocjacyjnych daje umiejętności radzenia sobie w trudnych, często konfliktowych sytuacjach z klientami oraz współpracownikami.

Plan szkolenia Negocjacje biznesowe

• Emocjonalne i racjonalne postawy w procesie sprzedaży i negocjacji
• Pułapki negocjacji pozycyjnych
• Rozpoznawanie perswazji w sytuacjach negocjacyjnych
• Poszukiwanie porozumienia według harwardzkiego modelu negocjacji
• Strategia czyli przygotowanie do negocjacji
• Umiejętności radzenia sobie z obiekcjami