HANDEL ZAGRANICZNY I NEGOCJACJE

PRZEDMIOT

LICZBA GODZIN

ZAGADNIENIA

Międzynarodowe stosunki gospodarcze 8
  • Teorie korzyści z międzynarodowych obrotu gospodarczego.
  • Międzynarodowy rozwój ekonomiczny.
  • Podstawowe definicje obrotu międzynarodowego.
  • Międzynarodowe przepływy kapitału.
  • Międzynarodowy cykl życia produktu.
  • Ceny międzynarodowe.
  • Rodzaje rynków międzynarodowych.
  • Transformacja światowych systemów politycznych i gospodarczych.
  • Regulacje prawne i gospodarcze umowy międzynarodowe.
  • Polityka celna i ochrona rynków wewnętrznych.
  • Zjawiska globalizacji.
Budowa strategii eksportowej przedsiębiorstwa 12
  • Analiza potencjału eksportowego przedsiębiorstwa oraz jego produktów.
  • Analiza wybranych rynków eksportowych i konkurencji.
  • Wykorzystanie metody Business Model Canvas do opracowania modelu internacjonalizacji:
  • segmentacja klientów (customer segment)
  • propozycja wartości (value proposition)
  • kanały (channels)
  • relacje z klientami (customer relationships)
  • struktura przychodów (revenue streams)
  • kluczowe zasoby (key resources)
  • kluczowe czynności (key activites)
  • kluczowi partnerzy (key partners)
  • struktura kosztów (cost structure).
Marketing międzynarodowy 8
  • Orientacje marketingowe przedsiębiorstwa.
  • Typowe strategie marketingu międzynarodowego.
  • Specyfika badań marketingowych na rynku międzynarodowym.
  • Segmenty transnarodowe.
  • Problemy międzynarodowej dystrybucji towarów.
  • Podstawy ustalania cen w marketingu międzynarodowym.
  • Czynniki wpływające na działania promocyjne na rynkach zagranicznych.
  • Stosunek nabywcy do produktów zagranicznych.
Technika handlu zagranicznego 30
  • Formy handlu zagranicznego.
  • Pośrednicy w handlu zagranicznym.
  • Narzędzia regulacji w handlu zagranicznym.
  • Istota i charakterystyka transakcji międzynarodowych.
  • Oferta i zapytanie ofertowe w handlu zagranicznym.
  • Przebieg transakcji eksportowej.
  • Przebieg transakcji importowej.
  • Zarządzanie zakupami w obrocie międzynarodowym.
  • Ryzyka w handlu zagranicznym.
  • Ubezpieczenia w handlu zagranicznym.
  • Rozstrzyganie sporów w handlu zagranicznym.
  • Finansowanie handlu zagranicznego.
Komunikacja międzykulturowa 16
  • Aspekty społeczne w transakcjach handlu zagranicznego.
  • Kultury narodowe.
  • Religie światowe.
  • Aspekty językowe.
  • Aspekty geograficzne i klimatyczne.
  • Postawy ludzkie, etyka, estetyka i tradycja
Sprzedaż i negocjacje 20
  • Wprowadzenie do sprzedaży i negocjacji.
  • Etapy sprzedaży: Produkt, prospekting, sposób dotarcia, negocjacje, cena, obsługa posprzedażowa.
  • Cechy sprzedawcy i negocjatora.
  • Techniki i metody negocjacyjne.
  • Różnice kulturowe w negocjacjach.
Współpraca międzynarodowa z Krajami BRICS 8
  • Charakterystyka krajów BRICS.
  • Perspektywy wymiany handlowej Polska – kraje BRICS.
  • Warunki działalności gospodarczej na rynkach BRICS.
Praktyczne aspekty wejścia na rynek niemiecki 8
  • Formy prowadzenia działalności gospodarczej w Niemczech.
  • Jakich błędów unikać, aby nie przegrać na starcie.
  • Jak i gdzie szukać nowych kontrahentów w Niemczech.
  • Dochodzenie roszczeń na drodze sądowej i pozasądowej w Niemczech.
  • Jak odnieść sukces na rynku zachodnim na przykładzie polskich firm .
Praktyczna współpraca z rynkiem azjatyckim 16
  • Biznes w Chinach – zwyczaje i etykieta.
  • Marketing na rynku chińskim.
  • Perspektywy współpracy z rynkiem chińskim.
Obsługa finansowa handlu zagranicznego 12
  • Finansowanie w obrocie zagranicznym.
  • Rozliczenia dewizowe i bezdewizowe.
  • Kursy walutowe i wpływ ich wahań na wymianę towarową z zagranicą.
  • Rozliczenia za pomocą weksli.
  • Wykorzystanie forfaitingu.
  • Przelew trans graniczny.
  • Inkaso.
  • Akredytywa.
  • Barter i clearing.
Transport i spedycja w obrocie międzynarodowym 8
  • Specyfika logistyki w handlu zagranicznym.
  • Źródła i cechy potrzeb transportowych. Systemy transportowe.
  • Rola spedytora w realizacji usług transportowych.
  • Incoterms 2010 i inne formuły handlowe.
  • Charakterystyka i znaczenie poszczególnych gałęzi transportu w handlu międzynarodowym.
  • Przewozy multimodalne i tranzytowe.
  • Dokumentacja i przebieg procesu spedycyjnego.
Prawo w obrocie z zagranicą (zagadnienia celne) 14
  • Podstawowe przepisy prawa celnego i dewizowego.
  • Prawa i obowiązki osób oraz uprawnienia i obowiązki organów celnych.
  • Dozór celny i kontrola celna.
  • Dług celny i elementy kalkulacyjne, kontrola celna .
  • Kontyngent taryfowy.
  • Procedury tranzytowe i dokumenty tranzytowe.
Organizacja handlu zagranicznego w przedsiębiorstwie 20
  • Czynniki wpływające na organizację handlu zagranicznego.
  • Zasady organizacji działu lub biura handlu zagranicznego – funkcje, produkty, regiony, klienci, projekty.
  • Budowa łańcucha wartości w organizacji.
  • Systemy kompetencji w handlu zagranicznym.
  • Spółki i przedsiębiorstwa zależne, holdingi.
  • Organizacja przedsiębiorstwa międzynarodowego.
  • Struktury zdywersyfikowane i zintegrowane, struktury wielowymiarowe.
  • Przedsiębiorstwa sieciowe i wirtualne.
  • Bezpośrednie inwestycje zagraniczne (green field, brown field).
RAZEM 180